MEGAZONECLOUD Global Lead Miner
Job Description
DESCRIPTION
Job summary
MEGAZONECLOUD’s Lead Miner is responsible for creating new sales
opportunities. This role considers customer characteristics (needs,
industry-specific characteristics, investment status, etc.), conducts customer
profiling, and designs/executes a suitable prospecting strategy. Ideal
candidates for this role are those who wish to promote the creation of sales
opportunities for potential customers based on high execution skills, customer
and industry data analysis capabilities, and understanding of cloud services.
In addition,
your responsibilities will include, but will not be limited to, the following:
l
Prospecting Activity: Planning and conducting
prospecting activities on a regular basis by collaborating with sales,
marketing, and business development teams by segmentation.
l Demand
Generation: Profiling leads based on the business characteristics of each
industry and customer base and creating sales opportunities by collaborating
with internal/external related departments.
l Pipeline
Development: Developing short, medium and long-term domestic cloud sales plans
and develop pipelines to build sustained revenue and market share in key
industries.
l Inside
Sales: Prospecting the leads introduced through the lead generation
activities to identify customer needs and the status of infrastructure and to
conduct consulting to discover sales opportunities.
l Processing: Process
the above process in a repeatable and scalable form.
BASIC QUALIFICATION
●
Sophisticated business planning capabilities through data analysis
●
Customer experience and sales-oriented thinking
●
High-level Discipline (schedule management, etc.)
PREFERRED QUALIFICATIONS
●
Global business development and operation experience
●
English communication skill
●
Cloud-related experience (AWS/Azure/GCP, etc.)
●
Strong oral and written communication skills
About MEGAZONECLOUD
●
Developing/distributing Managed Solution Providers and
Solutions in the cloud market and growing at a high rate
●
Strong financial structure by attracting investment of
KRW 48 billion in 2019 and KRW 140 billion in 2021
●
A company that is leading ‘digital transformation’
with aggressive investment and growth
●
From startups such as Market Kurly to large
enterprises such as Samsung Electronics, we are working with over 5,000
customers in various industries, and are active as the ‘Asia-Pacific’s largest
’AWS Premier Consulting Partner.
●
In 2020, we achieved more than KRW 540 billion in
business performance, and we are actively conducting overseas business in the
US, Japan, Hong Kong, China, Canada and Vietnam as well as in Korea.
About the team
MEGAZONECLOUD's Global Growth Center is an organization under the
CEO and is conducting new business in Korea and abroad. It is composed of
talented people who have served as executives in leading tech companies such as
Amazon Web Service, Samsung Electronics, and Oracle.
-
메가존 클라우드의 Lead Miner는 신규 영업기회를 창출하는 역할입니다. 본 역할은 고객의 특성을 (니즈,
산업별 특성, 투자 현황 등) 고려하여 고객
프로파일링을 진행하고 그에 맞는 Prospecting 전략을 구상/실행
합니다. 본 역할의 이상적 후보자는 높은 실행력, 고객 및
산업 데이터 분석 역량 및 클라우드 서비스에 대한 이해를 바탕으로 하여 잠재적 고객사에 대한 영업기회 창출 업무 추진을 희망하는 분입니다.
수행하게 될 역할은
l
Prospecting
Activity: Profiling한 고객을 대상으로 Segmentation별 Sales, Marketing, Business Development
팀과 협업하여 주기적으로 Prospecting Activity를 기획하고 진행
l Demand Generation: 각 산업과 고객층의 비즈니스 특성을 토대로 Lead를 Profiling하고 내/외부 유관 부서와 협업하여 영업기회 창출
l Pipeline Development: 단기, 중기 및 장기 국내 클라우드 판매 계획을 개발하고 주요 산업에서
지속적인 매출 및 시장 점유율을 구축할 수 있는 Pipeline 개발
l Inside Sales: Lead Generation을 통해 유입된 Lead를 직접 컨텍하여 고객 니즈 파악, 인프라 현황 파악 및 컨설팅을 진행하여 영업기회를 발굴
l Process화: 위 과정을 반복가능하고 확장성 있는 형태로 Process화
이런 분을 찾고 있어요
●
데이터 분석을 통한 정교한 사업기획 역량
●
고객경험과 매출 중심의 사고
●
스스로 학습하고 발전하는 성향
●
높은 수준의 Discipline (스케쥴 관리 등)
이런 분이면 더 좋을 것 같아요
●
30명 이하의 스타트업 경험
●
영어 소통 능력
●
AWS/Azure/GCP
등의 클라우드 관련 업무 경험
●
강력한 구두 및 서면 의사 소통 능력
함께 일하게 될 동료들은
Megazone Cloud의
Global Growth Group은 CEO 산하의 조직으로 국내/해외의 신사업을 진행하고 있습니다. Amazon Web Service, 삼성전자, Oracle 등 유수의 Tech 기업에서 중역을 담당한 인재들로
구성되어 있으며, 평균나이 34세의 젊은 조직으로 자유롭게
토론하고 개인의 성장을 독려하는 수평적인 조직입니다.
Megazone
Cloud는
●
클라우드 시장에서 Managed Solution Provider 및 Solution을
개발/배포하며 초고속 성장중
●
2019년 480억, 2021년 1,400 억원의 투자 유치로 탄탄한 재무구조
●
공격적인 투자 및 성장을 하고 있으며 ‘디지털 트랜스포메이션’을 선도하는 기업
●
마켓컬리 등의 스타트업부터 삼성전자 등의
대형 엔터프라이즈까지 다양한 산업 영역의 3,700 여 고객과 함께 일하고 있으며, ‘아시아태평양 최대 규모’의
AWS 프리미어 컨설팅 파트너사로 활약
●
2020 년에는 5,400 억원 이상의 사업 성과를 달성하였으며, 국내와 더불어 미국, 일본, 홍콩, 중국, 베트남 등 해외 사업을 적극적으로 진행 중
관련
Contents:
CEO Message: https://www.youtube.com/watch?v=vyHjG43EpoQ
1,400억 투자유치: http://www.inews24.com/view/1323225
서울대 AI 협력: https://zdnet.co.kr/view/?no=20201201125737
베트남 진출: https://zdnet.co.kr/view/?no=20201030114737
M&A: http://www.inews24.com/view/1191802